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terça-feira, 10 de maio de 2016

INFORMAÇÃO E INOVAÇÃO NO CONTROLE DOS NEGÓCIOS

                                   

           No começo da atuação em um negócio é fundamental o planejamento por parte do empresário para que se tenha a segurança financeira necessária para tornar seu investimento sustentável. Com certeza, atualmente muitas empresas abrem processo de falência de forma muito precoce devido à falta de estudo do cenário de atuação e de planejamento, envolvendo principalmente alguns fatores primordiais como: saber quem será seu público-alvo, seus fornecedores, quantidade de funcionários, o nível de endividamento inicial etc.
           O mercado atual (e isso digo em relação a todos os ramos de atuação), tem se tornado cada vez mais exigente, nisso, a inovação é imprescindível para evitar a falência de seu negócio, bem como o acompanhamento das rotinas trabalhistas e o controle do fluxo de caixa. A devida atenção dada a estes fatores, evita de forma brutal as chances de uma falência.
            A cultura brasileira infelizmente não prepara, em aspectos de ensino fundamental, assim como em outros países, o ser humano para a estruturação e planejamento correto de um negócio; esta falta de preparação resulta na incapacidade de gerir de forma correta uma empresa, onde, muitas vezes, resulta no “fechamento das portas”, onde um sonho que se concretizou, por falta de planejamento, deixou de ser realidade.

sexta-feira, 29 de abril de 2016

O que é Gestão Comercial?




A gestão comercial envolve a gerência dos recursos que fazem parte da 
atividade comercial, como o próprio nome já diz. Toda empresa no mercado 
tem que lidar com esse lado do seu negócio, porém nem toda organização 
possui profissionais equipados com as técnicas gerenciais específicas da área. 
A importância desse tipo de gestão está justamente em concentrar esforços 
particulares na eficiência das vendas, atendimento ao cliente, logística da 
atividade comercial, entre outros aspectos e processos gerenciais. 
Entre os conhecimentos relevantes para a gestão comercial estão alguns como 
gestão de pessoas e tecnologia da informação, por exemplo, que possibilitam o 
aumento da rentabilidade, bem como a flexibilização do processo de 
comercialização. Técnicas e estratégias de relacionamento com o cliente, 
assim como conhecimento das características e hábitos de consumo da 
população também devem fazer parte do leque de conhecimentos da gestão 
comercial. 

As atividades e competências exercidas pelo profissional ligado a esta área, ou 
por um departamento de gestão comercial de uma empresa, são variadas. 
Mas, em geral, estão ligadas ao processo de comercialização e seus diferentes 
estágios. Estes são alguns exemplos dos conhecimentos que devem ser 
buscados e aplicados para a eficiência da gestão comercial: 

Conhecimento das operações básicas do varejo e identificação das 
informações necessárias à otimização destas operações (incluindo a 
definição de uma tecnologia informática para obtenção e análise de 
informações neste sentido) 
  • Estruturação dos produtos oferecidos em “famílias”, aplicando a Administração por categoria 
  • Definição do capital de giro necessário para manter o estoque (com base em giro médio diário e prazos de reposição) 
  •  Análise de perfis de clientes 
  •  Análise da concorrência e definição de métodos para o estabelecimento de preços e promoções 
  • Implantação de sistemas de comércio eletrônico. 
Carreira

Em relação a opções de carreira e áreas de atuação, quem trabalha com 
gestão comercial pode fazê-lo de muitas formas diferentes. Gerência de lojas 
ou operações, analista de resultados e supervisor de operações são algumas 
funções dentro da gestão comercial. Por se tratar de setor em expansão, a 
área também oferece oportunidades para analistas de pesquisa de marketing, 
analistas de localização de ponto estratégico para o negócio, assessores ou 
coordenadores de operações, assistentes e coordenadores ou gestores de 
varejo ou de atacado. O salário varia de acordo com as atividades exercidas. 
Apesar de a questão "O que é gestão comercial?" ter uma resposta clara e 
talvez já conhecida, os desdobramentos dessa área de atuação estão se 
desenvolvendo para acompanhar as transformações do mercado, que 
demandam profissionais cada vez mais diferenciados e que pensem fora da 
caixa no que diz respeito a vendas e processos de comercialização.